第15章 朝他们奔来了（第1页）

当纪永豪还在信誓旦旦地想着，何佳薇今天一定会去沈敬辰面前刷存在感时，何佳薇连饭都顾不上吃，正在家里数钱呢。

专门用来装钱的小包，鼓鼓的全是钱，这要全是红头百元钞的话，何佳薇觉得自己就达了。

可惜从里头倒出来的，全是一元两元，更多的一角两角五角钱，甚至还有一分两分五分钱的，大小不一的纸币，还有一些是硬币。

何佳薇把所有的钱都按类分好，全家都围了过来，看着她数钱。

“四十，四十一，四十二，四十三，四十三块二毛三分。”

四十三块二毛三分，是他们今天总的营业额，而不是纯利润。

说实话，刨掉本钱，再算上自家种的豆子葱等其它东西的话，其实今天真的是亏本在做生意。

“卖了那么多豆干，怎么才这么点儿钱？”杨明珠瞪大眼睛，要不是她不错眼地看着，简直都怀疑何佳薇是不是数错了，“一定是你把价钱定得太低了，这样光卖量，我们也赚不到钱啊。”

何佳薇倒没有气馁，她把钱收好，抬头看向杨明珠，耐心地和她解释道，“妈，你觉得今天我们为什么生意能这么火爆？”

“当然是因为我们做的豆干味道好吃啊。”

当场尝过豆干的人，无不对他们做的豆干赞不绝口，杨明珠自信地答道。

“那如果我们今天定价一块五角或是一块三角，你觉得生意还会这么火爆吗？”

被何佳薇这么一问，杨明珠迟疑起来了，抿着唇没再说话。

倒是何耀辉开口了，“姐，你的意思是，今天生意这么火爆，价格先占了大部分原因？”

“如果是你，在同样不知道味道怎么样的情况下，你是会买七分钱一块的豆干？还是会买更贵的？”何佳薇问他。

“当然是买七分钱一块的，就算味道不好，七分钱也不是给不起。”何耀辉想也没想就说道。

“你看，你是这种心理，那些买菜阿叔阿婶也是这种心理，反正价格很便宜，才七分钱嘛，又不是给不起，买一块又不会吃亏，我们第一天开张，毫无客源，要的就是他们这种买不了吃亏买不了上当的心理，只要他们买了，咱们的生意就肯定能红火起来，因为咱对自己做的豆干的味道十分有信心。

反过来，如果我们今天把价定得太高，即使我们的豆干味道再好，也没几个人会来买的，光是这个价格就把顾客吓跑了。”

何佳薇解释得这么详细，主要是不想杨明珠带着情绪去干活儿，她得让她知道，她把价格定得这么低是有原因的，“妈，咱前三天，就只当为打开市场，做宣传交的一点儿宣传费，等三天这过去之后，大家都知道咱家做的豆干味道极好，而且价格公道，以后他们想买豆干的时候，肯定都会绕道来咱这儿买的。”

杨明珠脑子转不快，但隐约似乎有点儿明白了。

何奶奶脑子转得快，马上就明白了，这三天就算亏本在做，但是三天之后，大家都知道菜市场这边，有他们何家在做豆干的生意，以后生意肯定不会差的。

她扭头瞪着杨明珠，“行了，生意上的事情，都听小薇的。”

她一直觉得孙女儿是个很主意的人，这次病好之后，感觉比以前更聪明了，孙女儿聪明能干，何奶奶当然会无条件支持她。