第5章 技术壁垒（第2页）

最畅销的六号螺母，就是外国客商定制的这一款，国内价格只有o。85元。

但自己卖3。2元一颗，。

其他一些几款螺母，价格也都高了接近三倍。

“算了，我也不藏着掖着了，市场上螺母的价格，确实比你们低，但那都是一些普通螺母，咱们真龙机械厂，要对标高科技行业，来，咱们先谈谈这一款用量最大的螺丝……”

少校指着合同上，一款直径8omm，长度6厘米的螺丝，“这一款多少钱？”

“1。55元。”“年轻人，涨点。”

“那3。5元，你觉得行吗？”

“我滴个天，你会不会讲价，到底会不会讲价，你知道技术壁垒的意思吗，就是用价格，将产品质量提上去，让别人无法模仿，你大胆一点涨。”

“5块呢？”

“你故意的是不是，故意气我？你知道不知道我是少校，国家每月的津贴都有5万多，你气死我能不能赔得起？”

“赔不起。”

“那你还不赶紧涨价。”

“8块？”陈牧喊了一个，自己也不敢置信的天价。

“好吧，我跟你交个底，这款螺丝，我们之前从太阳国进口，一颗螺丝是2o美元，我也不跟你扯白了，就按照12o元龙国币结算。”

“领导，坚决不行……”陈牧也是急了，他确实想多卖一点钱，但也不是这么卖的，“这么卖，我们机械厂还不被网友骂死，我顶多给你算十元。”“11o元，不能再少了。”少校咬牙。

“给你个面子，2o元。”陈牧瞪眼，”别以为你是少校，我就得听你的，我才是厂长。”

“我再降十块，1oo元，年轻人，你好自为之。“

“3o，是我的底线，我们产品虽然无法复制，但只是一款螺丝，何况是卖给你们军方。”

“9o，我告诉你，我们就是来提高你们产品附加值的，低于这个价格，我没法跟领导交代。“

“4o，我答应你，若是再卖给国外客商，我按照12o喊价。”

“8o元，你不许再说话了，太阳国的高科技能赚钱，咱们为什么要白菜价卖……你这里有降压药吗，给我拿两颗……”

……

谈判，在诡异的气氛中，进行。

旁边李国伟等市领导，都看傻了。

这还是第一次见到，这样谈合同的。

买方千方百计提价，卖方费尽心机就是不涨。

若不是大太阳就在头顶，都怀疑是不是做梦了。

“喂，你见过这样做生意的吗？”一名工作人员咽一口唾液。