第60章 换个思路（第1页）

一桩大买卖谈成了，叶琛的心情大好。

但是一转头，就见壮壮们一排苦哈哈的脸，看起来沮丧极了。

叶大壮犹豫了半晌，才开口劝说道：“爹，这买卖我们自己能干，虽然辛苦一些，但是挣的钱多，也踏实。”

二壮也极其不满道：“那个刘管事，肥头大耳的一看就不是好人，凭什么白白送钱给他。”

叶琛笑了起来，这几个傻儿子典型的小农思维，不知道合作共赢的好处。

一个人即便是再强壮，他能耕种几亩地。

但若是让其他人参与进来，将田地的收成分一些出去，别说几亩，上百亩也不在话下。

而且让一些利润出去，别人去开拓，绝对比自己折腾轻松多了。

叶琛问道：“咱们家的硝石可以重复利用，你们谁计算过，咱们家如果全力开动，一天可以制造多少冰雪冷元子？”

二壮的脑子转得飞快，立刻回应道：“我知道的，咱们能做十几桶呢？”

叶琛点点头道：“二壮真聪明！那爹再问你们，如果我们做出来十几桶，要怎么卖出去呢？”

“这。。。。。。。。。”几个孩子都不知道怎么办了，因为三桶对他们来说，都已经非常辛苦了，十几桶那不得把人活活累死。

“而且时间有限，夏天马上就要过去了，到时候咱们怎么办呢？”叶琛又问道。

见几个孩子不知道该如何是好，叶琛解释道：“这就跟当初咱们挖水渠一样，任凭咱们一家人再怎么努力，这水渠也不可能挖成！但是如果分成若干个小段，承包给不同的人，水渠也就成了。这卖冰雪冷元子也是这个道理！而且跟挖水渠不一样的是，虽然此事人人可以受益，但是货是从咱们家出的，相当于水渠的水是咱们家的，每个人想浇地，就要给咱们钱，你们想想，这是多大的好处，明白了吗？”

小壮眨了眨眼睛说道：“爹，我明白了。”

叶二壮脑子里算着账，许久之后开口道：“如果我们一口气做十几桶，全都通过这种方式卖出去，那我们每天就能挣一万多文钱啊！”

具体多少钱，他是算不出来的，但是仅仅是估算，已经是个天文数字了。

叶琛开口笑道：“如果采取铺设渠道的方式，以后我们就不需要全家人风里来，雨里去了，我们就可以开动脑筋干其他的事情，比如改进口味，研究新产品，只要将水握在手里，就有源源不断的钱财，不是吗？”

“爹，您真厉害！”一群小子全都给了叶琛崇拜的眼神。

叶琛带着儿子们走在街道上。

这几日来到清风镇，他在卖完冰雪冷元子之后，都会转悠转悠，摸清楚当地的情况。

清风镇大小酒馆、饭馆八九家，最大的酒馆是明月楼，他走到明月楼门口，就看到了之前要买他秘方的掌柜，那掌柜拂袖而走的时候，脸色很难看。

要不是担心这掌柜的搞事情，他也不会想到走渠道这个法子。

叶琛秉承着生意人的风范，朝着这个掌柜笑了笑。

明月楼的掌柜姓胡，他冷笑了一声。

这才一个时辰不到，这个汉子就后悔了。五十两肯定不可能给的，现如今他后悔了，最多给三十两。

胡掌柜正琢磨着怎么教训这个不知道天高地厚的汉子的时候，就见叶琛身子一转，朝着明月楼对面的惠中居走了过去。

胡掌柜猛然起身。

要遭。

这个汉子不会是想把秘方卖给惠中居吧。

惠中居一直被他们明月楼压得抬不起头来，如果得了这个冰雪冷元子的秘方，在这个季节大肆贩卖，肯定能咸鱼翻身。

胡掌柜立刻冲过去，想要喊住叶琛。

可还是晚了，叶琛带着儿子们进了惠中居。

这会儿已经过了正午用餐的时间，酒楼里没有什么人，掌柜的正带着店小二一边儿收拾卫生，一边儿聊着闲嗑。

看到打着补丁衣服的叶琛一行人，店小二歪了歪嘴。

徐掌柜年纪大一些，见过的世面多一些，一看叶琛的眼神，就知道眼前的年轻人不似非凡。