第55页（第2页）
会议室里的灯全关了，只有投影仪亮着。此刻这里坐着的，全是6樟和木寒夏的心腹。而木寒夏就站在唯一的光柱旁，脸上映着朦胧微光。这一刹那，6樟竟心猿意马。他觉得她美极了。明明周围很暗，但她眼睛里有浅淡自信的笑，就令他觉得光芒四she。
木寒夏哪里察觉他七拐八拐的心思。她先与他一对视，然后环顾众人，开口介绍：&1dquo;这是一个真正的网上商城。我说真正，你们能猜到其中的含义吗？”
大家摇头。毕竟，现在各色网上商城太多。难道那些还不是&1dquo;真正”的？
木寒夏微微一笑，同时展示幻灯片，重点勾出&1dquo;真正”和&1dquo;商城”两个词。她说道：&1dquo;现在所谓的’网上商城’，主要是提供jiao易平台，供各大品牌入驻。有自己配送的，也有第三方配送的。而他们的主战场，就是拼价格，对不对？显而易见，方宜与那些电商巨头，实力还有差距。我们如果做个同样的jiao易平台出来，跟他们拼价格拼配送度，是肯定拼不过的。当然了，现在也有些不知天高地厚的企业这么做，雄心勃勃要大举进攻点上，脚踩淘b拳打京d什么的。”
大家都笑着点头。6樟也用手撑着下巴，笑了。一双黑漆漆的眼睛，始终盯着她。心中暗想，什么叫赏心悦目。特么的这样的女人，才叫赏心悦目。以前jiao过的那些女朋友，都弱爆了。
&1dquo;那我们，从哪里突破呢？”木寒夏说，幻灯片同时也跳到&1dquo;衣橱e-sho”网站页面，顿时吸引了所有人的目光。
她话锋一转：&1dquo;我问个问题，大家有尝试过在网上买一些品牌的衣服吗？尤其是中高档品牌。遇到的最大的障碍是什么？”
有人答：&1dquo;品牌的衣服，我还是都在实体店买，网上没想过。”
也有人答：&1dquo;买过。但是最大的问题是不能试衣服啊，品牌的衣服又贵一些，买了不合适，退换货又麻烦。”
还有一人说道：&1dquo;我就聪明了，在商场里试了衣服，然后去网上找同款。不过一是难保证正品，二是很多型号，商场有，网上没有。所以最后还得去商场买。另外这样也挺麻烦的，买件衣服得费两趟事。”
木寒夏点头。
6樟笑笑：&1dquo;我的衣服都是单独定制的，体会不到你们说的苦恼。”大家全笑了，有人说：&1dquo;小6总炫富，太刺激人了！”木寒夏也笑，直接说：&1dquo;你不需要言，跳过。”6樟斜她一眼，这样简单的工作上的斗嘴，他心里居然也有点美。
大家都说完之后，木寒夏沉静了一会儿，说：&1dquo;所以，e-sho是一个技术平台，而不仅仅是个贸易平台。”
大家都是微怔。
木寒夏播放幻灯片，同时也将全盘计划托出：&1dquo;这是一项需要大家绝对保密的商业计划。衣橱商城的核心技术在于，通过电脑和手机摄像头，拍摄、扫描用户体型数据，形成动态三维模拟图，在电脑上直接生成真实的试穿效果。从而一举解决服装的个xing化适配问题。当然，也是制约服装电商行业展多年的问题。来，何静，你来试一下。”
&1dquo;啊，好。”坐在角落的何静正听得出神，忙站起来，走到木寒夏面前。木寒夏用手机从前、后、左、右、上、下六个角度，给她拍了照片。然后传到电脑上。
大家都看得目不转睛。很快，一张人体三维模拟图形成了，连相貌都是一致的。
&1dquo;不瞒你们说。”木寒夏笑了笑，&1dquo;这是我的一个朋友，当年为了讨他未婚妻欢心，花了几个月的时间做的。他的随意之作，却蕴藏着我们巨大的商机。这项技术已经申请了专利，他也使用这项专利入股我们的商城。这些都是后话了。不过，这项技术看着神奇，其实原理也很简单，对于计算机专家来说，只是一道程序的问题，一直没人做而已。”
她切换电脑页面，屏幕上出现了满满的计算数据和方程式。她说：&1dquo;通过拍照得到的一组图片，电脑程序进行jīng确测算，求解出顾客的身体数据，生成三维模拟图。实现网上试穿。何静，你选件衣服。”
目前e-sho上已经有木寒夏在美国谈好的几个欧美品牌入驻了，何静好奇地选了件衣服，木寒夏按下&1dquo;试一试”按钮，几秒钟后，屏幕上出现何静穿着这件衣服的照片。
&1dquo;太神奇了！”何静感叹道。众人也瞪大眼睛，纷纷点头。有人说：&1dquo;这可是服装行业一个革命xing的创！”
6樟也看得心服口服。心想卧槽，难怪这个女人之前说要带他进电商。原来藏着这么个大招。这一刻他收起了对她的那些乱七八糟的心思，他是真的感觉到巨大的、无限潜力的前景。他隐隐有点激动，那是一种跃跃yù试热血涌动的感觉。他看着木寒夏，她也在这时，看向了他，眼中似有无穷笑意，微不可见地一点头。6樟的心怦地一跳，也不知是为了这惊人的商机，还是为了她。
木寒夏最后环顾一周，说道：&1dquo;e-sho的盈利模式，是与各大品牌合作，对利润抽成。而今年前六个月，e-sho必须赔钱，赔很多钱。”
大家都是一愣。木寒夏微笑说道：&1dquo;因为所有抽成收入，都会以现金形式，返回顾客账户。品牌商给我们的，本来就是网络渠道价格，再加上返利，我们就能接近或者达到全网最低价。再以独家技术手段为核心竞争力，我们必定能实现对’电商－服装－中高档’这个细分领域顾客的大面积快收割，一举拿下最高市场占有率！”
——
风臣顶层的会议室里，集团大佬们围桌而坐。林莫臣在正中间的位置。
负责电商项目的一位经理，同样也在有条不紊地汇报着整体商业计划。
第1o2章
风臣顶层的会议室里。
项目经理：&1dquo;现在各家进电商，都是砸钱、拼价格、做jiao易平台。我们不做平台，我们做品牌，我们的定位是服装文化产业。任何行业，现在往纵深展，对品牌价值、文化属xing和个xing化的要求，都更高。这才是未来商业展的方向。”
诸位大佬都微微颔。
&1dquo;私人订制”。屏幕上出现这四个简洁有力的大字。
&1dquo;这是我们的网站名，也是网站的主旨。先，网站的核心竞争力，就是汇集了国内一百多名优秀的设计师。其中有国际顶尖的华裔设计师，也有国内一线、拥有5-8年的成熟设计师，以及部分锐青年设计师。他们都与风臣签订了独家合作协议，也愿意在我们的平台上，进行尝试和合作。”项目经理的神色有些许傲然，&1dquo;这些人，都是国内服装行业最珍贵的人力资源。放眼国内，也只有风臣有这样的实力、财力，以及在服装行业口碑，能够将他们都招致麾下。而这些人，不是我们的员工，而是我们的合作伙伴。哪怕只是个毫无名声、但是具有才华的锐设计师。他们将与风臣一起创造出高度贴合互联网时代的品牌和产业经济。”
这段话说得振奋人心，在场的电商-服装项目组的筹备人员们，也都露出自豪和期许的表qíng。项目经理开始展示ppt，并解说道：
&1dquo;所有风臣实体商城的会员，以及房地产项目的业主们，都会获得网站的免费会员资格。这个初始客户群，就非常庞大、并且高质量。
顾客进入网站页面后，先面临一个简单的选择，可以单选也可以复选，他对服装风格的偏好。譬如有人想要职场风，有人想要chao流风，有人喜欢文艺范儿，有人喜欢简约大方。”
屏幕上跳出一系列的图片和选择。
&1dquo;选定风格后，就会进入相应的设计师品牌系列。这也是’私人订制’网站的主力产品——所有的设计师会以风格和流派划分，推出自己的品牌。当然，定位都是中高档以上的。顾客到这里，就可以进行相应的选择和购买。同时，风臣旗下所有商城、服装实体店，都会同步推出当季的一些代表作。然而刚才已经提到了，我们要做的不仅是品牌价值，还有文化。”项目经理播放的ppt，却是一些网站设计、名设计师微博、时尚杂志官方频道，以及一些主流媒体页面等。
&1dquo;大家都知道，小m手机塑造了一个型的商业奇迹，靠口碑，靠营造一种型文化部落，进行传播和营销。而’私人订制’网站倡导的，正是品质、个xing和热爱。先在签约设计师里，会有一些愿意与顾客jiao流的人，进驻网站的’社区板块’。同时，我们会在名人微博、时尚杂志和各大媒体，进行口碑传播和酵。也许一款著名设计师jīng心打造的外套，会形成的chao流名词，风靡整个网络。也可能有年轻设计师太过锐的设计，会遭遇全民吐槽。这些都是有可能的。目的，是让’私人订制’成为一个在时尚和服装领域，有最大影响力的平台。”