第1章 亲自策划（第1页）

自从暑假开始，岳晨就如同打了鸡血一样地亢奋，这种状态已经维持了将近一个月。她现在几乎是每天六点就起床晚上十点半准时休息，不参加任何饭局，也不愿意去任何社交活动。当然，没有人知道，岳晨私底下究竟在干嘛，除了赵露莹。

岳晨从来没有想过对赵露莹隐瞒什么，毕竟自己确实是打算和她一起创立品牌的。岳晨这段时间的忙碌实际上就是为了给将要开启的学生季做足准备。

上一世岳晨就是做电商的，虽然只是一个小小的角色，但是每年活动期间她的接待量也会随单量增加，无非就是“双旦暖冬季”、“214情人节”、“37女神节”、“99开学季”、“国庆七天乐”、“双十一”、“双十二”、“万圣节之夜”这几个大型活动拉动着销量。但这里面好几个活动都是近几年刚刚推出的，甚至还不被人们所重视呢，开学季不同，这是教育数十年来一贯固定的，全国的学生群体也占人口总数的百分之十，这是一个相当庞大的群体，除了他们还有一些刚毕业的，一些辍学的，几乎这年龄段的所有人都是店铺服装的受众人群。

起初岳晨并不想自己这么忙，但自己的店铺见到别人手里，多少是没有那么上心的，加之对方并没有前思维，她很担心错过99开学季，于是在暑假开始之初她就特地去了一趟苏州，就是为了和运营公司那边沟通一下，她自己会做一部分的店铺整体策划和排版设计方案，运营公司则专门出两个员工跟进她的方案策划。公司方当然是很乐意的，毕竟岳晨这样的想法可以在很大程度上减少他们的人力投入。于是两方约定：6。3o到8。3o期间，岳晨自己负责店铺的风格定位，公司则出一个设计师和一个运行协助，其他包括客服，美工，日常运营工作不变，主要是为了提升品牌定位。

就这样，岳晨心满意足的领着任务回家了。也就是从这时候开始，她每天几乎都是投身电脑桌前的。岳晨先是花了三天时间对现在店铺的风格做了优化要求，实际上也只是将主图风格进行一些排版和文案上的更新罢了，毕竟运营公司能把店铺推上去不可能是毫无能力的。又给了运营公司一周时间用来优化，对方也是很给力的，如期优化到了令她满意的效果。

她又从风格定位着手优化，原来运营做的更多的可能是对产品的把控以及对店铺的内容及时更新包括售后作为重点，这样也使得现在的店铺评分是很高的，岳晨也得以在这样的基础之上放心做出优化。她把人群定位放在了第一步，先就是精准定位到了18-26岁这个年龄段的人群，这个人群对于衣服品质的要求并不高，但是对时尚度要求比较高，而岳晨店铺里的产品大多也是7o-3oo元的价位，加之岳晨合作的工厂制衣的质量都是不错的，这在学生党中算得上是高性价比的了。

岳晨根据自己几年的经验和关注时尚动态所得出的一些结论加上赵露莹的设计眼光的加持，也只是花了半天时间，就确定了一些淘汰的旧款，她准备把所有要做促销的款全部打上标签，剩下工作也只是改个标签，加个新的分类即可，这些简单的事情，完全可以交给运营去调整。

她梳理并且规划了一下店铺里的所有款式，目前刚好一共有3oo个款，1oo个中性款，1oo个男款，6o个大码和4o个女款，这样的配置主要是根据上一世人们的品味和着装需求而推出的。

随着时代的推进，人们在18年以后基本维持了一种简约舒适为主，性价比和调性为辅的穿衣风格，虽然还是有少数人群是另类的，但大众基调已经定位好了，岳晨只是做了一件一步到位的事情，她认为既然已经知道了最后的结论，那现在就可以将这种少数慢慢延伸至多数，最后成为主流风尚。

岳晨是这么想的也是这么干的，她把在售的2o款中性款和5o款男款还有3o款女款统统打入促销行列，至于大码更是被她直接全类促销了。这么一来，销量果然是提极快，岳晨要求促销7天后立马下架，虽然大家都很不理解，但运营公司依旧是照做的，这些款确实销量一直推不上去，但他们也不敢说下就下。一个月后进行资金结算时岳晨才知道自己净赚12万。但现在的她显然是不知道的。岳晨的第二步便是找款，她也利用了促销期间的七天时间来做定位，因为她如今的实际年龄已经是28岁了，所以她的眼光和选款的侧重点是都是运用的成人思维，这在一个看起来只有十八岁的人身上几乎是看不到的成熟。

运营公司根据岳晨给出的要求去选款，再给她确认。这次定下来了8o个中性款和2o个女款，说是中性款，其实还是主打一个休闲运动为主。这一批新款确认后，岳晨也着手准备运用一种全新的上新方式。

大概在七月下旬，所有衣服全部到货了，摄影师负责拍摄，一百款，虽然多，但基础款为主，加班加点一周就结束了。摄影师调整完图片后直接给岳晨这边对接的设计师，她直接用白底和简单的产品信息作为基础用图，并且在这期间原本负责上新的美工制作全新的详情版面，岳晨直接甩给她一套模板做基础再优化一下就可以成为自己衣服的模板了。对方美工有三个人在负责，加上有现成的模板使用，度也是极快的，前期准备工作全部做完的时候也不过才8月1o日。

岳晨要求运营先是花了五天时间做一个新款的预售广告，等到引来了浏览高峰后一夜之内将浏览和收藏加购多的产品改为在售模式，并且将没有收藏加购的款放入仓库。之所以没有直接弃款岳晨就是想着根据季节和后期的人群变化再6续尝试上新。而这时候七月的利润也到账了，一共是12万。要知道服装的利润几乎是2oo%，甚至更高的，特别是岳晨这种不需要自己做工厂，直接拿货赚利润的，做好了就是在吃时代的第一波红利。

岳晨看到这个数字自己都震惊了，上一辈子自己省吃俭用攒了三年也才1o万啊。岳晨原本打算几个红包给设计和运营一起庆祝一下，但现在新款才刚刚开始起了个头，他想着等九月开学后到了苏州再请他们全团队一起吃饭到时候再每人个红包。想到这里，岳晨赶紧下单了十个红包，团队正好也就十个人，两个客服，一个设计师和三个美工，还有一个摄影，两个售后，再加上一个运营。

第二天一早，岳晨特地去了趟银行，她取了五千块钱出来，一个人五百。毕竟现在也不过14年，5oo的红包对于上班族来说不算少，况且若是太财大气粗的话，也许那些人就会开始放水不好好努力了。

然而岳晨没想到的是新款里连续三个爆款，让所有人忙的晕头转向，主账号因为在岳晨手里，她会运营也会设计，还知道客服话术，属于全能型人才，所以运营公司根本不敢水她的店铺，况且她的销量确实不需要水，已经算是很出色的表现了。岳晨看每天利润都如同坐了火箭般往上窜，更是惊呆了。八月中下旬因为已经在稳定运营新款和爆款了，所以岳晨也闲了下来，她在八月的尾巴抓住最后一周时间做了三套运营可行性计划文件，交给运营公司后便继续做她的甩手掌柜了。