第八十一章 开疆辟土（第1页）

晚上mark请诸葛翼和林琳吃饭，带上了他老婆，这和以往有些不同，今天是家宴。

白天和周天聊的很顺利，看周天的态度，对宠宝阁的商业模式非常认可，b轮融资基本确定了，等到年底，诸葛翼这边完成四十家店，就可以了，mark和诸葛翼现在心情都很好。

林琳一直洋溢着恋爱的甜蜜，这次出来她就是来玩的，白天约个朋友逛街，买了个口红，买件衣服。

诸葛翼现在的工资还是保持着上缴的习惯，林琳手头的钱足够她小富婆的消费，诸葛翼也支持林琳消费，至于攒钱他俩不担心，有三家公司的股份，不愁以后没钱。

吃完饭，两位女士要在商场里逛逛，诸葛翼和mark就找个借口出去抽烟了。

“咱俩找个地方坐会吧，她俩肯定没那么快。”诸葛翼也这么想的，在商场外面找个露天咖啡。

“兄弟，自从你来了，我清闲了好多啊，都可以享受生活了。”mark惬意的喝口咖啡。

诸葛翼听着有弦外之音，“那还不好，再有一两年你就财务自由了。”

mark抽口烟说，“我相信的，这样的势头想不赚钱都难。”

“老板，是不是有谁说什么了，说我一家独大之类的话，或者那二十四家门店只听我的，不听别人的。”诸葛翼看看mark说。

mark点点头。

诸葛翼早就意识到这事，只是不在一个城市，确实不好办。

“老板，有这样的声音也是正常的，我承认，一是我以前做过老板，习惯了这样的工作方式；二是咱俩离着远，电话沟通不能全面表达；三是有些人感觉到了危机。”

“兄弟，你很坦诚。”mark点点头说。

“我认为做人做事要讲规矩，无规矩不成方圆，更要恪守本分。”诸葛翼说。

“兄弟，这点做到其实很难，太多的唯利是图了，但是我信你，我能算得清帐。”mark笑笑说。

“老板英明”。诸葛翼拍马屁道。

mark笑骂一句，“去你的。”

“老板，不仅仅是这样，平台也很重要，有些人在公司里做到一定职务的时候，会膨胀，认为自己能力很强，结果跳槽了之后现很不适应，因为他们忽略了平台的重要性，另一方面做成一件事需要天时地利人和，现在咱们做这事，咱俩的彼此信任，投资人的信任，宠物门店领域尚且没有巨头，其次才是能力问题，按照现在的话说是风口，所以你不用担心，我也能算得清帐。”诸葛翼笑笑说。

“兄弟，你说的对。”mark之前还在犹豫，现在确定了要找个理由开除几个胡思乱想的人。

接下来的两天诸葛翼没找mark，带着林琳玩了两天，商都也有一些旅游景点，古镇、老街。买了一堆东西，两个人拿不过来了，诸葛翼找个快递给回去了。现在诸葛翼就是要把林琳宠上天。

李丹和邹帅现在可不轻松，李丹去了金城，金城是一个直辖市，办好入住之后李丹就出来了，随便找个有座的公交车，开始漫无目的的逛，看着外面的街景，开始熟悉这座城市。

逛到四五点钟的时候，找个公园进去了，现遛狗的人不少，老年人居多，狗以泰迪居多，李丹拿出手机拍几张照片，之后记录狗的品种和数字，一个公园逛完，又去另外一个公园。第二天，李丹开始走访门店，边走边记录，抓到机会拍几张照片，记录美容服务的价格，货架上摆放产品的品牌及售价。

邹帅和李丹的方式差不多，邹帅到了经纬市，这是一个省会城市，经济也很不错，他除了看狗的数量和品质，还很关注狗的毛，本身就是宠物美容师，很明显的看出每条狗是在家里洗的还是在宠物店洗的，做没做过美容更是一目了然。

晚上邹帅给李丹打个电话，李丹也是才回到宾馆。

“你那咋样啊？”邹帅问道。

“还行，才回到宾馆，这两天就溜达了，金城市的宠物数量和门店数量都不少，看上去不比京都差。”李丹说。

“我这边也是，我看这边的养宠习惯不错，大部分的狗都是在宠物店洗澡的，有一些是做过造型的，毛不错，看得出吃的主粮不错。”邹帅说。

“这点我还没注意，但是回想一下真是这回事，你那边宠物店进口粮卖的怎么样，我这边看很多宠物店里都有摆，但是从落灰程度看，销售很一般。”李丹说。

“那比我这边好，经纬市的门店摆进口粮的也不多，大多是本省品牌，门店按照老大的分类大部分是1。o门店和伪2。o门店，2。o门店不多，估计消费能力就这样吧。”邹帅说。

“差不多，金城市的宠物们啥样的都有，2。o门店的有，原始门店也有，但这样咱们才有机会啊，我准备明天除了调研市场，要开始调研房租之类的了，开店是没问题的。”李丹充满信心。

“我也是，现在这样的感觉真好，这才是开疆辟土。”邹帅兴奋的说。

诸葛翼之前给他们培训过门店分类，分为原始门店、1。o门店、伪2。o门店、2。o门店，3o。门店。

原始门店顾名思义就是国内第一批宠物店，所售主粮价格在1o元斤以内居多，最多不过2o元斤；有的店甚至没有洗澡、美容服务，或者仅仅是简单的洗澡；门店环境差，味道重；

1。o门店特点：是面积不大，大多在7o平以内；装修以整洁、温馨为主；主营业务有活体、宠物周边产品、洗澡、简单造型、简单医疗等，基本能满足宠主的需求；表现形式以夫妻老婆店为主，还有部门大学城宠物店、宠物工作室。

2。o门店特点是：宠物拟人化；主营业务有活体、宠物周边产品、洗澡、造型、美容、spa、游泳、简单医疗，加入了sps、游泳拟人化的服务；店铺装修要求高端，产品档次中高档，服务意识好，大多门店内设有座椅和饮品，有IFI等；门店的名称多为宠物用品市、猫咖、高端的宠物生活馆、宠物酒店等。

伪2。o门店特点是：有心无力，属于从1。o到2。o的过渡期；硬件符合2。o门店，店面装修高端；软件不符合2。o门店：货品的品牌属于中低端，服务项目基本还是洗澡、美容等基础的服务。主要是周边养宠群体的意识跟不上，消费能力不足，导致了门店的货品选择，服务质量和价格跟着调整，导致不伦不类。多在二线城市和达的三线城市看到。

诸葛翼也提出了3。o门店，就是他要做的，特点是标准化的连锁店，可复制、可迭代、可延展，当然这个模式诸葛翼也还在摸索。

懂了这个逻辑，李丹和邹帅在开新城市的时候也在摸索，看其他门店的时候也在这个逻辑的基础上思考，可以更快的分析本地宠物店的情况。

尤其他们出差前，诸葛翼特意强调了本地化，李丹和邹帅也在走店的时候不停的思考。