第一百二十章 三国混战（第1页）

方子奇这只小小的蝴蝶扇动的翅膀最终还是改变了历史轨迹。

受到汪汪队干脆面爆式的销量刺激，原本还有一年才出现在市场的小虎队干脆面，在津门康师傅有意资源倾斜的情况下也开始推向市场。

最开始的时候双方各自专注自身的主力战场，天晴实业主要是巩固黄河以北省份加上盛海市的二级销售渠道，而康师傅则是抢占长江一线的主要市场。

双方在口味、包装、产品形象、甚至赠品上都有雷同的地方，一时间无论是学生群体，还是各地的商业媒体都时不时的传出了“商业抄袭”这种声音。

不过出乎意料，无论媒体找到哪一方，都没有指责对方有抄袭的嫌疑，双方不约而同都在摩拳擦掌准备实打实的争夺一番市场。

直到年底，双方在京津地区爆了第一次的渠道战。

因为京城有天晴优品的分店，而津门则是康师傅的大本营，双方在京津地区一下子就处于短兵相接的状态。

汪汪队干脆面优势在于步入市场早，先期掌握了一部分渠道，占了先手先机。

而小虎队则是背靠大树，康师傅方便面已经在京津地区完成了全部渠道的铺货，供应商这边想要拿到康师傅红烧牛肉面的货源，不可能对其旗下的小虎队干脆面视而不见。

双方最开始拼了平分秋色，但是康师傅这边很快用了大招-“销售返利”，每卖出一袋小虎队干脆面康师傅向销售方返利八分钱。

这下胜利的天平一下子就向小虎队倾斜而去，很多商家为了更多的返利直接选择小虎队干脆面，就算依然进汪汪队干脆面，也会把小虎队摆在最显眼的位置。

绣城，大风，天晴实业的办公室里，方子奇和宋学军在烤着炉子。

“子奇，我们也返利吧，否则京津冀地区我们差不多都该被挤走了。”宋学军找到方子奇建议道。

方子奇看了看手上的销售报表，自从康师傅开始采用返利销售的手段推广干脆面，自己这边在京津冀地区的销量下降了5o%。

“返利暂时还不能用，和那边的分销商说一下，我们可以从回款上稍微放宽一些，只要保住不被完全驱赶出去就算是胜利。”方子奇想了想下了决定。

“为什么啊？”宋学军不理解。

“拼返利本质上是拼企业的资金实力，康师傅自身的体量且不去说，他背后的鼎新集团现在不是我们在资金上可以匹敌的。”方子奇帮宋学军分析道。

“康师傅这招是阳谋，算准了我们建厂晚资金实力单薄，拼绝对力量完全不是对手。”方子奇最后说。

宋学军问“那我们就这么把到手的市场让出去？”

“先尽量把回款收回来，手上现金流厚一点，我估计咱们之后这几个月用钱的时候该多了。”方子奇说了一句没头没尾的话。

“怎么？最近有用大钱的地方？”宋学军不理解方子奇为什么在这么关键的时候反而缩了。

“小舅，今天的大踏步后退时为了明天大踏步的前进，况且你不会认为只有康师傅一家盯着干脆面这块市场吧。”

方子奇看着外面有些阴沉的天空自言自语道

“力过猛把巨头提前引出来了，现在是山雨欲来啊。”

方子奇的担心在十几天后应验了，统一集团下属品牌小浣熊在南方推向市场，国内的干脆面竞争从双雄争霸变成了三国演义。

统一集团作为6o年代就开始运营的老牌湾湾企业，对于天晴实业也是巨无霸一样的存在，虽然其加入干脆面市场竞争最晚但是手上的资源和资金都是最为雄厚的一方。

统一上来就采用了以本伤人的暴力营销方式，其小浣熊干脆面每袋的返利拉到了1角5分，直接把渠道价格打到了成本一下，同时大笔的广告费用砸在电视台上。

“芭比Q就是烤肉味，烤肉味就是芭比Q”的广告词同样开始在孩子们中间洗脑。

现在全国方便面市场的局势是东北三省加上盛海、内蒙是汪汪队干脆为主，京津冀加上黄河中部地区是小虎队的天下，而长江以南的大部分地区全部都铺满了小浣熊的货源。

南方商报表了一篇名为“熊虎狗三分天下，干脆面市场乱世争锋！”评论文章，详细的介绍了三家干脆面生产企业的背景和产品。

而天晴实业虽然是被认为实力最弱的一家，依然得到了大量的关注，现在全国的人民都知道国内有一家成立不过一年的民营企业和两个湾湾资本巨头站到了同一個牌桌前面。

各家商业评论的报纸给出的观点是“虽败犹荣”

是的，还未见胜负，记者们和评论员们就一边倒的认为在这场商业竞争中，天晴实业不可能有和另外两家巨无霸抗衡的实力。

汪汪队干脆面大概最后也只能成为市场上转瞬即逝的一颗流星罢了。

“瞧瞧，这上面把咱们形容成挑战风车的唐吉歌德，说咱们给与国内私营企业的精神激励远大于实际上的价值。”方子奇拿出一叠夏菁专门收集的报纸丢在了会议室的桌上。

“话不好听，但是现在形式确实很紧张，以统一这种横冲直撞的营销方式，咱们这边已经拿到的市场很快就会被挤占掉，更不用说后面还有个康师傅了。”许文国不带感情色彩的说道，随后还把报纸分给会议室的其他人。

“现在的问题是哪怕我们把家底拼光，在渠道上能投入的资金也不过是对方的零头。”宋学军也一脸严肃的分析着。