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第一百一十二章 大型种企的应对(第1页)

亩保费不是保险费用,而是预计每亩制种可以获得的平均收益。

2023年河西地区的亩保费最高达到了每亩4500元,算上其它费用,每亩的制种成本超过了5000元。

但2005年,河西走廊亩保费还停留在1200元-1500元的水平。

通常来说,种子公司从农户手中收购玉米的价格是商品玉米的2。5-4倍。

如现在玉米价格每斤0。5元,收购价就是1。25-2元,国内的种子销售价与收购价的比例大约是5:1,国外玉米种子的定价比例是30:1。

所以国内玉米种子公司的价格每斤基本在5-10元左右,经销商再在此基础上上浮20%-30%,甚至更高。

算下来,如京城德农、登海等大型种企,玉米种子的利润都能达到50%,小种企的利润则在20%-30%。

而天禾今年的利润率在60%-70%,但这是把天禾今年付出的成本都算进了的。

制种基地从2万亩扩张到10万亩,不是简单的一个数字迭加。

配套的烘干设备、厂房、种子加工生产线、储藏库、种子配送等等都需要成本。

天禾的营销网络也从最初的A类市场和B类市场中的鲁、冀等省份铺开,目前已实现A、B类15个省份全覆盖。

C类随机市场也有当地的客户选择现款进货。

六七百个县级代理,数以万计的乡镇代理,以及鲁省地区几百家德农农资超市。

天禾的营销人员遍布各地,高昂的营销成本下,天禾的利润率依然达到了百分之六七十。

也是天禾对外公布的数据。

但天玉1号的真实利润率,绝对是十几二十倍的暴利。

所以,提高20%的亩保费,对天禾来说,完全就是挠痒痒。

如果不是顾忌其它大型种企,以及扰乱市场后政府的强势干预,天禾完全可以做的更绝。

但即使是20%,也足够玉米小种子挠耳抓腮了。

……

天禾的田间示范会实现了从整地播种――植保管护――收获示范的全过程技术服务,这在国内市场还是头一遭。

去年的示范点位少,只引起了小部分公司的注意。

但今年天禾的田间示范点位扩大到了600多个,还全都是当地具有一定知名度的种植大户。

加上前段时间天玉1号陷入转基因风波,其中记者形容天禾的营销形成了滚雪球效应。

“天玉1号的种子推销员就像一夜间从土里钻出来一样,他们走村串户,一茬一茬的到农户家里推销。”

“镇上某某代理,一年就挣了一百多万。”

再联系到天禾田间示范会的火爆,有些观望的种植大户因为对天玉1号单粒播种方式的疑虑,但又对其高产有所期待。

不辞辛苦,从播种到丰收全过程的示范会都去参与了。

这瞬间引起了行业的警觉。

天禾后续的示范会上多出了不少围观的人群。

在疆省、蒙省、鲁省、黑省、豫省……

“亩产3000斤,2000斤,2500斤……一个个数据不断刺激着种植户的眼球,发红的眼神里充满了对财富的渴望。”

();()  鲁省,农民科学家李灯海带着草帽,穿着半袖衬衫,像普通老农一样参加了天禾的丰收示范会。

回去的路上,随行的于龙看着久久沉默不语的董事长,心里也感觉棘手。

良久,李灯海才感叹道:“天禾种业占据了先机啊!”

“苗期现场会,田间现场会,丰收现场会,完整的技术跟踪服务,这是天禾公司的创新。

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