第二十六章 这不是回支行的路（第1页）

君姐适时的做好捧哏：

“这些私营老板恨不能一个铜板掰成两半花。现在知道每月能节省将近万把块钱，还不得抢破了头。”

王纯良继续画大饼：

“学长，五星水果批市场中规模不亚于金花水果的商户至少有八家，其余还有三十多家的月流水是百万级别，至于月流水几十万的更是不计其数。我知道学长你们考核指标是装机数和刷卡流水，这些商户你不馋吗？”

周文龙被吊起了胃口，坐直了身体：

“确实不错，那就按o。78%……”

王纯良打断道：

“学长，除了o。78%手续费的，我还需要您每月给我们批1o台手续费为o。38%的民生类pos机！”

周文龙：“不行不行，民生类pos机有要求的，而那些商户经营的又不涉及民生！”

“学长，五星水果批市场每天进出的水果占了双河省的七成，可以说与全省民众饮食息息相关，怎么就不涉及民生了？更何况，就算不批民生类pos机，银宝商务区公司负责人手里还有每月2o个o。6%优惠费率的pos机指标，从这里拿出1o个给我们也行。”

君姐黑脸：

“纯良，我们支行是顶着被分行批评的风险进行合作的，所以周总得分给我们15个！”

王纯良红脸：

“别别别，学长去三里庙区公司人生地不熟的，我们不能太为难他了。这样吧，学长每月给我们批5个民生类pos机和1o个优惠费率pos机！”

嗯，每月批5个民生类pos机确实不多，再从2o个优惠费率pos机名额里分出来1o个也不算太多。

等下，这5个加上1o个最后不还是15个么？

我怎么会突然感觉对方做出了极大的让步？

而且怎么搞的跟我已经是三里庙区公司负责人了似的？

周文龙被绕的有点糊涂，但想了想王纯良刚才画的大饼又有点馋，也就暂时略过了这个问题：

“学弟，你的想法很好。但是我们三里庙区公司总共就2个业务员，一个月根本装不了几台pos机。”

“学长，不要担心。我们支行一共22个人，除了刘行长，其他都可以充当你们的业务员，给客户推销、录入、安装一条龙。”

君姐再次黑脸：

“那不行，全行还有其他的业务，不能全部都安排给周总打工去了。”

刘行长终于等到自己出场的机会了，眼镜片迎着朝阳再次闪耀着智慧的光芒：

“丽君，周总去三里庙区公司拉开了和我们支行合作的序幕，我们支行无论如何都应该全力支持他。

这样吧，行里除了柜面人员外，其余全体市场部成员都以完成周总的任务指标为任。

包括我在内，全部都是周总的兵，但周总得先安排业务员给我们做一个系统的培训，好让我们知道需要收集哪些客户材料，怎么填单，怎么录入系统，怎么装机器。”

看看，这骡子私有银行三里庙支行刘行长的格局，周文龙顿时都要热泪盈眶。

有这么坚实的盟友在，还愁业务指标完不成？

不过毕竟是做审批出身的，周文龙考虑的问题比较细：

“刘行，我还有一个担忧。如果客户没有你们支行的银行卡，是不是还得去你们支行开卡。这样估计很多客户都不乐意，毕竟做生意的时间宝贵，去银行开卡大半天的时间就耽误了。”

王纯良拿出事先准备好的‘三里庙支行与银宝商务合作方案’，递给周文龙并解释道：

“学长，我们支行提供重点客户上门开卡服务。

支行客户经理带着开卡材料和银宝商务pos申请材料同时交由客户填写，然后统一交给柜台开卡。

次日等银行卡办理完毕，再由客户经理上门送给客户。

客户拿到卡后，只需要寻个骡子银行的自助机修改下密码即可正常使用。”

周文龙：“乖乖，都说去银行办业务难，今天看来也不尽然。”

王纯良憨厚的笑了笑：