第11节（第1页）

因为刘芳原先坐的位置有点窄，便带着王东坐到店面左边，办公桌后面来，刘晨则自觉地将位置让了出来，坐到了刘芳原本的位置上。

“之前说好的货款付款的方式，你要是觉得可以接受，写在合同上面，我就签字。”

刘芳也干脆直白地提出了自己的要求，压款。

不压款不行，自己这一堆货大部分都是压款，真的要现款结账给全美，那现金流就把自己给压垮了。

王东笑着点点头，“放心，刘姐，货款的付款方式我给你写在合同上，既然我都带着货来了，肯定是同意刘姐你的要求的，而且我们厂也很有诚意，为了支持你，我们每一百件，送你一件做试吃。”

刘晨扫了一眼外面的小推车，货码得整整齐齐，一层八件，总共六层加上面的两件，五十件刚刚好。

“妈，推车上只有五十件。”

“一百件送一件，推车上五十件，那你今天不是就没带送的那件？”刘芳反应过来，抓着笔杆子抬头问坐在旁边穿着衬衫西装裤还没发福的王东。

“额……”

刘芳翻了个白眼，无语道：“有点抠门哈！你们这个厂。”

“哎呀，李姐，没办法啊，新厂又是小厂，哪里都缺钱，这个送的一件都是我找老板谈下来的优惠！”王东赶紧诉苦一波，眼睛盯着刘芳的手，恨不得自己抢过来在合同上把名字签了。

“那我把这句话写上去再签。”

“成！我来写。”

王东接过笔在合同上写了一句，每一百件赠送一件，写好后递给刘芳，刘芳再一次将合同从头到尾看了一遍，然后扭头叫另一边的刘晨道：

“晨晨，你来看下，我年纪大了，有些字小我看不太清楚。”

刘晨走过来，扫了一眼合同上的单价，每箱单价95，按照王东写的，一百件送一件，那单价就是94。

按照上辈子王东给自己的谈业务底价来看，这人一贯喜欢把最低价控制在整数，所以他的心理价位应该是90一件。

不过嘛，自家第一次拿货，而且要求压款，还是不把报价卡得太死。

接过刘芳手中的笔，在一的上下各添一横，然后把笔放下。

“写好了，签字吧！”

这下轮到王东傻眼了。

一百件送三件，其实就是他心里的最低价位，说实话，他对这个店面小小的，还在巷子里面的经销商没什么信心，但当初在整个批发市场扔了那么多件的样品，只有她家明确表示要货，而且要独家代理。

王东也告诉自己，三个月，就三个月的时间，做得出销量来，他就可以摆脱掉给外地厂家做代工贴牌的命运，拥有一家真正的，有自己知名商标的食品厂。

想到这里，王东也咬咬牙，点头道：“成！”

被刘晨挡住的刘芳没有瞧见她填上去的两笔，等刘晨将合同塞她手里时，才瞧见自家晨晨帮忙砍了两箱货，当下大笔一挥，将名字签上。

合同盖上公章，一式两份，王东将厂家的一份给好好放进文件包里。

这时，巷子外的暴雨也变小了，乌云退去，空气中还带着暴雨后泥土的味道。

王东正打算走，被刘芳留下来吃午饭。

“就算是庆祝我们的第一次合作！”

刘晨瞧着如今才三十出头，还没发福的老东家王东，不禁感慨，原来他也有如今这样稚嫩的时候，唔，和十年后那个与经销商把酒言谈的中年大肚男还是区别很大的。

在店面上吃饭也简单，电话叫附近的饭馆送几个菜过来，四个人凑在办公桌前就吃了。

只是这饭菜刚刚送到，刘晨还没来得及把盘子上的保鲜膜给揭开，这门外就来客了。

来人看着瘦瘦的，但是亮出来的手臂上都是肌肉，推着个小推车，瞧见从冷库里走出来的刘芳眼前一亮，赶紧道：

“刘姐！来来来！给我来两件那个新到的饼！一件鲜肉包，一件馒头。”