第十一章 特别的生意上（第1页）

“方小弟，之前你为什么把残次品也收了，这种东西也有人会买吗？”路上苏晓玥问道。

方子奇扶着拖拉机后面的一堆货说：“残次品有残次品的卖法，回头你看着，没准就是这些残次品回钱更快。”

苏晓玥想了想又问“那为什么暖水瓶和电热毯那些次品你没要？”

方子奇说“我的姐姐啊，那些东西的残次品有安全隐患，咱们犯不上，现在咱们手里的东西够咱们挣一笔了。”

第二天一早，师范学院的大门口就来了一辆小人力三轮，一个长长的红条幅被方子奇用两根竹竿挑了出来。

“各色生活用品，厂家价格回馈同学”

方子奇的三轮车上拉满了脸盆、暖水瓶、蚊帐等生活用品，仔细看一看连牙膏、清凉油、蚊香这种小东西也有。

“老板，脸盆怎么卖？”一个明显是新生的男学生走到摊子面前打听。

“三块，五块钱你拿走两个。”方子奇回答道。

“好贵，我老家这种盆才要一块五。”男生看了两眼把盆又放下了。

“这边进货贵。”方子奇不争辩。

对方看了看走掉了，方子奇也不挽留。

接连几个学生来看东西都是这种情况。

“唉，我们是不是把价定的太高了？要不便宜一点卖吧。”苏晓梅是急性子，看着连续走过去好几个人有点坐不住了。

“晓梅姐有一件事你得记住，便宜这个词是相对的，你刚才喊三块一会改成两块，人家就会想下午你还能一块卖。到最后你还是卖不出去。”方子奇解释说。

“那现在人家都走了我们不还是卖不出去。”苏晓梅不服气。

“你别着急啊，咱们等下午再看。”方子奇胸有成竹。

果然，下午开始小摊子前的生意突然好了起来。

“老板，给我来两个脸盆一个蚊帐。”

“老板，暖水瓶有大号的吗，给我来一个。”

“老板，风油精有吗？”

不大一会小摊子前开始排队，而且和上午不一样的是还价的人越来越少了，仔细瞧瞧其中还有不少人本来是上午走掉的。

“方小弟，为什么下午人就突然多了？”苏晓玥问道。

方子奇把手里的暖水瓶递给一个排队的学生，把1o块钱收到自己手里，抽空小声告诉苏晓玥

“我们之前去学校的供销社把价格都打听好了，咱们所有的东西的定价都比供销社便宜，种类也比他们多。学生又不是傻子，当然买东西要挑便宜的地方，上午只不过是他们还没比过价。”

“可是我们现在卖的价格已经是进货价的3、4倍了，供销社怎么可能比我们还贵？”旁边的苏晓梅也压低声音问。

方子奇又从后面拽出几条毯子，继续小声解释。

“一是供销社的价格都是年初定好的，店员只管卖，卖的好不好不影响店员收入，因此他们没有降价的动力。二是，他们进货的渠道不如我们好，也不懂砍价，就是真的都降价，我们能掌握的降价空间也更足。”

几个人一说话注意力就没集中在摊子上，有个长着雀斑的女学生悄悄拿起一瓶花露水塞进袖子里，刚刚准备走突然旁边传来“汪！”的一声狗叫。

一条大黄狗突然从三轮车底下钻出来，围着那个女学生就开始嗅！

“哎呀！臭狗！别碰我！”女学生试图甩开大黄狗，但是狗子就挡在她离开的路上还呲了呲牙，出低低的威胁的声音。