第29章 第 29 章（第1页）

这段日子李嘉玉没有段伟祺的消息，她也没问。沉迷工作大概是她现在的状态。

这周她完成了一个重要的工作。表面上看其实挺简单，是个数据。

李嘉玉入职以来，一直在做数据分析和整理工作，其实就是exce和t。e喜游的项目已经进行到中期，有大量的人员访谈、策略会议和报告文书工作。咨询师们与e喜游的主管开会讨论策略，入驻他们总公司及各地分公司访谈调查，并就讨论和调查结果做报告，结合行业和市场调研的数据，制作出客户满意的策略方案。

李嘉玉是新人菜鸟，因此做的是最基础的配合工作，同事们将开会讨论的结果和数据、案例的需求汇总给她，她来进行搜集和整理。

这是一个繁琐而枯燥的工作，要求对软件表格操作熟练，对如何收集数据寻找资料也要有方法。但李嘉玉还是有着满满的热情。exce和t的操作都是她的强项，找寻数据是个挑战，新鲜的案例她看得津津有味，专心工作，每天时间都过得很快。

李嘉玉同组的咨询师同事与e嘉游高管配合了一个多月，终于有了一个自己满意的很有亮点的方案，这个方案需要数据支持。李嘉玉拿到需求后查了两天，现无论是网上还是公司里的数据库都找不到相关支撑数据，建模来估算数据恐怕也不准。

只是三个待填数字的空格，但她没办法。

“是个新想法，市场细分到那个程度，没数据也正常。”同事给她出主意，“不行就找找相关案例看看，数据不全，用案例来补。”

李嘉玉找了，没有。重新区分旅游市场之后用在线服务抢占新市场，既然是新的，那就意味着没有相同的案例。没有案例、没有数据，这个策略只是口头说说，只是个点子，不是个可行性的战略。

小组同事都在为这个愁，工作似乎卡在这儿。大家继续推进，开会讨论新的思路，继续收集企业数据。李嘉玉翻了几遍会议纪要，找关键词一点点在网上搜，后在图书馆的文献资料馆里找到类似的一篇报告，作者是一位大学的教授。

李嘉玉跑了一趟图书馆，把报告影印回来，又辗转找到了这个教授的联系方法。她给教授打了电话，表示对这篇报告很感兴趣，对他们的工作很有帮助。

教授倒也是热情，愿意聊聊。李嘉玉开车跑到了邻市，认真向教授讨教。教授如何得出的报告结论，有哪些数据支撑，对当前的旅游市场和新式的在线旅游服务有什么看法，都与李嘉玉沟通了一番。

李嘉玉在邻市呆了两天，跟着教授学习，回来的时候带回来了完整的数据推算，建模过程，还有几个可用的案例。甚至同事们提出的那个策略的改进思路都有了。

同事们大喜，与李嘉玉击掌相庆。李嘉玉心里也是满满的成就感。

当天李嘉玉加了个班，把这份数据应用和报告写出来，给同事们了邮件。

第二天中午时，杜利从办公室出来，看了看正热烈讨论问题的李嘉玉和秦西，敲了敲李嘉玉的桌子。

李嘉玉和秦西坐直了，一齐喊了声“杜哥。”

杜利点点头算打招呼，看了看李嘉玉，道“嘉玉做得不错啊，很用心。”

“应该的。”李嘉玉笑笑。

杜利再点头“嘉玉会喝酒吗”

“一般般吧。”李嘉玉答。

“晚上我带老孙去谈个客户，你也一起来吧，学习学习。”

“行呀，好的。”李嘉玉很高兴。

杜利走后，秦西拉着李嘉玉的手“哇塞，真好呀，居然带你见客户了。嘉玉我跟你说，做咨询这行，沟通、方法、数据、汇报，这些都不如销售重要。牛逼的咨询师是让客户主动找你。有客户资源就会受重用，能涨薪能升职。”

李嘉玉受教了。她很期待晚上的谈客户，学习一下杜利怎么推销项目。

饭局约在一家高档酒楼。杜利和老孙都没开车，要喝酒。李嘉玉也跟着照办。三个搭出租车一起去的。

路上杜利跟李嘉玉说了说这个客户，鼎阳地产，大企业，开了多个不同类型的地产项目。

“那他们企业是什么问题需要哪方面的咨询呀”李嘉玉问。

杜利笑笑“每个企业都有问题，他们的需求就靠我们去谈出来了。”

李嘉玉懂了。

老孙给补充“而且要挑付得起钱的，咨询的费用都很高，有些企业一看就不会花这么多钱在咨询上，就可以略过。”

杜利道“也得礼貌应酬下的，这行人脉很重要，谁知道哪天你应付的这人会去哪里呢。”

李嘉玉点点头。

杜利又道“把服务卖出去，然后写标书，签合同，做项目，收钱。”

老孙道“哎呀，我最喜欢最后这个环节。收到钱，大家拿提成。”