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第12章 电商导师(第2页)

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管理费多少,跟这个市场大小,投资多小,往来的客商多少成正比,比如像淘宝网这样全国性的平台,就相当于中国最大的疏菜批市场、蜂蜜批市场,全国各地的客商都会到那里来看,你的产品被客商看中的机会更多,自然收取的费用要高一些。西川特产网,就像西川省城蜀都的荷花池批市场,而更小的平台,比如江城在线,它也具有销售产品的功能,但作用更小,就相当于一个城市的菜市场一样了。

至于付款周期,这是各个市场自己制订的规则,有的是为了保证客商利益,比如客商买了你的产品,觉得不满意,在退货期限内,可以无条件全额退款,这样平台就能够提供保证。

当然,有的平台是为了保证它的现金流,谋取自己的利益,这是没有办法的事,你可以不选择它,但是一旦选择了,只能接受它的规则。当然,这些规则也不是平台想怎么制订就怎么制订,国家的相应的监管部门,所有的规则都不能违背国家相关的法律法规。

至于保险,对于大部分平台来说,基本上没有问题,它的客商是海量的,不会专门针对谁,除非平台自身出了问题。而且,付款周期规定了,如果过时间没有付款,你可以申诉,起诉,通过各种法律手段维护自己的权利。

企业家又问,那该怎么选择哪家网站呢?

这也是令他们感到非常迷惑的问题。

江城电商中心,就有几十家专门做销售的网站,他们就像是刘姥姥进大观园,迷得头昏脑胀,根本不知道哪一家能够帮助他们把产品卖出去,更何况还有性价比,谁都不想当冤大头。

叶三省解释,没有哪一家网站能够说自己无所不能,十全十美,同时,每一家企业的产品各有各的特点,门类有别,所以选择网站,要选择最适合自己产品的。好比选择爱人,最漂亮……当然是大家追求,但未必是你的良配。

至于如何选择合适的网站呢?先是看门类,比如卖书有专门的几家大网站,可以都去尝试,土特产家副产品,我个人觉得,像淘宝这样的大网站,未必是最好的选择。

因为有海量的商家,你得不到推荐,就无法展示,无法让更多的人知道你,了解你。而且它有个搜索排名,你需要付费才能够让你在几百几千字同类电商中展示在前面,让人看见,很可能你销售收入还不足以抵消广告费用。

所以目前来说,西川特产网是一家比较恰当的网站,它有针对性,专门做西川的特产,而那些需要西川特产的,也未必会全部都去淘宝,也会有很多会到这种专门的网站来寻找产品。

同时它的费用不高,你们刚尝试电商销售,可以在这里一边销售一边获得经验,性价比高。

更重要的是,西川电商网根扎在江城,你们现在跟云阳是友好协作区县,肯定有不少优惠条件,至少能够保证你们回款迅,没有其它风险。

刚开始的时候,叶三省语气温和,最后推销西川特产网,换了一种不容置疑的表情。

他知道他今天中午这些话,应该都会传播到相关人员耳中,应该会有积极的作用。他也没有夸张吹嘘,说的是实话。

所有的人都连连点头,卓玛刚要张嘴说话,一位企业家问,我们能不能自己做一家网站?

叶三省一怔,心想,这位看起来有些木讷的嘉绒藏族兄弟反应很快。他们只是接触网络的时间晚,一样具有商人的敏锐。

解释说,当然可以,只是自己做,就好比你们自己在黑河开了一个菜市场,外面知道的人不多或者根本就不知道,产品肯定很难销售出去。

当然,你们可以努力推广你们自己做的网站,但是真要利用你们自己的网站来做电商,难度相当大,就好像你们要把黑河的菜市场做到全国知晓,投入和产出性价比不高。所以,我还是推荐你们利用现有西川特产网。

当然,我也不反对你们自己做一个网站,而且应该鼓励,但是定位呢,我建议目前更多是做一种产品展示,可以跟政*府网站结合起来,电商,还是利用现成的,有流量,也就是有客商的专业网站。专业的事,还是交给专业来做。

三位企业家和卓玛几位都连连点头,完全明白。

接下来,企业家又问了很多如何体现黑河的特色,比如蜂蜜,如何强调它的好,如何定价恰当,包装等等。

两点过,他们再次恋恋不舍地结束。黑河交流团下午还有参观活动。

三位企业家和卓玛留了叶三省的电话,表示一有问题,就立刻向他请教,卓玛说她等会跟朗尼县*长商量一下,看看要不要给小叶个聘书,请他做黑河的电商顾问。

叶三省有些心虚,一脸微笑地感谢卓玛县*长重视,有什么问题尽管电话他。

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