第一百八十五章 集字兑换（第2页）

“什么使不得？”

白季看着白石，眼神坚定。

“听我的，没错。那些良品和精品本身的成本，也高不到哪去，我们亏的，只不过是一个成本价。但是换来的，是市场规模和用户习惯！刚刚不是才到手四万八千两白银么？烧！”

初期烧钱跑规模，抢占市场后倒逼消费者。

这种智慧，领先这个时代起码千年。

“用户习惯？”

“是啊。”

黑暗中，白季眼神亮。

“是啊。你们想，同样的价钱，同样的品质，我们的武器凑齐规定的字数，就可以免费兑换高一层次的武器。换你们去买，你们会买哪种？”

“当然是咱家的。”

“爹你喜欢喝山脚下镇子里陈家的豆汁，去到那个镇子里还会往别家跑买豆汁么？”

白岩点点头。

转而又问起他最为关心，也是山庄当前最为关键的问题，也就是他们当前的困境。

“但是没有各地商人来进货怎么办？”

“眼下，不就有一大批免费的宣传者么？”

“什么意思？”

“我们山庄近在眼前，你觉得他们会不会有人直接来买一批试试？所以第一批，高的中奖率，让他们先尝点甜头。”

“所以即便他们回去以后，也会找商人主动要求购买我们山庄的武器！”

白石这才想通。

而白岩这时也想通了这点诀窍，接着又犹豫道。

“季儿你说过几次‘这批’、‘一批’？”

白季点点头。

“对！我们不可能总是保持第一批的高中奖率，但是又不能让他们明面上现，以防口碑崩盘，所以需要一些‘合理’的波动！”

“波动？”

“对，波动。”

白季点点头，解释道。

“一期只需要四个字就能兑换上级武器，容易集齐，但是不设置高级武器的兑换可能性。

下一期需要六个字才能兑换上级武器，难度高一点，但是开通上一级的武器兑换。

再下一期需要十个字才能集齐，但是最高提供绝品武器的兑换。

再再下一期又变成八个字，但是相对于六个字时，最高级别武器品阶一样，只是提供数量增加一半……”

“艹！”

听着听着，白石瞪大了眼睛，呼吸开始急促起来。

白岩依旧冷静，没有被白季描绘出来的场景冲昏了头脑。

“可是万一有人仿造呢？”