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广告营销

这批罐头有三十来箱，暂且堆在仓库，剩下要解决的问题便是销往哪里。

小型超市利润很低，进得货量有限，大超市没有一定的关系和后台，根本进不去，蔡东当初就是死在销路上面。

蔡东想要入驻大型连锁超市时，处处碰壁，林鸢自然也不例外。

林鸢带着罐头样品找到某大卖场，采购部的经理根本连尝都不屑尝，看到她的罐头品牌是个完全没听说过的本地小牌子，便直接说货柜已满，暂时不需要新的商家入驻。

林鸢也没说什么，将刚印好的带有她联系方式的名片以及产品介绍给了他一份，说若日后有合作的机会，可以联系她。然而从采购部办公室推身出来，关门的一瞬间，林鸢瞥见到那位采购部经理随手就将产品介绍丢进了角落的垃圾桶里。

林鸢权当没看见，直接去往下一家。

并不是所有超市经理都像那位仁兄一样傲慢，也有“真心实意”要和林鸢谈合作的，不看产品介绍，一上来先要她先交一大笔费用，进场费、活动促销费、海报赞助费、店庆赞助费……

林鸢感觉自己就像送上门任人宰割的小白兔，其实个体商户在大型超市前本就是砧板上的鱼肉，像她这样的规模小的民营企业，跟个体户其实也没多大分别。然而林鸢寻求的是合作，合作讲究公平，对于超市定下的明显的霸王条款，她只能敬谢不敏。

花了整整两天的时间，她将a市的大型超市、大卖场、批发市场等全跑了个遍，一单也没谈成，名片同产品介绍却送出去不少。

对于这样的结果，林鸢有所料到，她已备好了方案二，最直接的路子走不通，只能从营销方面下手了。

林鸢找到了家广告营销公司，决定给自家罐头投拍一条广告。

这家公司堪称是a市最大的广告公司，看了广告公司提供的样片，林鸢觉得也还不错，创意新颖，制作精良，关键是主题都表达得很明确，拍广告又不是拍什么艺术片，直接了当地表现出产品的特点就好。林鸢给出了具体需求以及自己喜欢的风格，很快广告公司就给出了初步方案。

他们给出的方案是，取一段实拍的海景及白色海鸥掠过海面的画面，突出白鸟的品牌特色，也能说明罐头用的都是来自大海的新鲜食材，拍摄重点是一位比基尼女郎坐在沙滩上品尝鱼罐头，整个广告不长，共十五秒，同时还会剪辑成5秒版，10秒版，方便她拿去电视台投放。

林鸢看了后说：“挺好的，就按照这方案来吧。”

负责人问她：“广告中的比基尼女郎，不知贵公司想请什么价位的艺人明星来演，或者有什么中意的人选，我们这边都可以负责去联系。”

林鸢回道：“艺人我已经找好，你们只要负责拍摄、剪辑及后期处理就好。”

负责人听了一愣，跟助理对视一眼。他还是第一次见拍广告自带艺人的客户，一般都是他们负责去联系艺人的经济公司，他们还可以从中抽取一部分提成，如今只能赚到纯广告设计的钱了。

负责人面上僵笑着应好，心里默默给林鸢打上了穷鬼的标签。

很快到了约定拍摄的那天，拍摄地点在a市的一处海边别墅的沙滩附近，也是这家公司的惯用取景地。因为分属高档住宅区，很少会有路人和游客，这里安静，风景秀丽，很适合拍摄。

等广告公司人到的时候，早有一辆豪华房车停在海边，沙滩上也已支起了两把遮阳伞，伞下立着躺椅，躺椅上倚着位身穿蓝色条纹比基尼的美人，波浪似的栗色卷发，戴着墨镜，一双笔直白嫩的大长腿交叠地搭在椅上。美人身上披着防寒的浴袍，手拿果汁，咬着吸管，朝他们这边看过来。