第58章 就范和遇到 张大美人（第1页）

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牟总与伊先生的一番对话，令亚妮和张志伟听着一头的雾水。少了竞争对手，恐怕导致大兴雪糕厂就地起价。

伊先生看得出来两人的疑惑，笑笑说：

“这事啊，还是牟总看得明白。如果牟总退出了收购雪糕厂，就没有了出价的参照，就成了我们和雪糕厂之间的协商。所以，这事还得请牟总从中周旋，不仅牟总要压价，还请牟总再帮助找几个人，把价格再往下压。压到他们感觉到，如果再不出手，这收购就成了问题，下一步只能走拍卖的路子了。”伊先生同时向三人说道。

这个时候，亚妮和张志伟才听出了门道来。这商战果然变幻莫测，风雨相加。原来只是以为竞争对手多了，大家会一哄而上，坐地抬价。没有想到，还有这么一手。

“亚妮啊，你还年轻，以后可得向牟总多学学，牟总这一手叫做釜底抽薪，厉害着呢！”伊先生笑着说。

“这本来是你伊先生想出的阴招子，怎么成了我的这一手。你这手移花接木，用到了我的头上，你偷驴，我拔橛子。你摘桃，我撅树枝。这怎么和伊先生说起话来，加小着八个心眼，还是着了他的道。”牟总心里想着，嘴上却没这么说。

“哎哟，当着两位年轻有为的精英面前，伊总可千万别这么说。这商战，还是伊先生技高一筹，我们这些商场晚辈们，绝对是不敢同日而语。既然伊先生开口了，我当尽力而为之。不过，这件事情真的不好办啊。您后面是伊伊集团，我这如果一但得罪了人，想在申城混下去，就难了。”牟总知道，今天伊先生这个面子，给也得给，不给也得给。安排的糗事做也得做，不做也得接着。可想想这利益上，伊先生还没有答应什么，于是又说出了自己的难处。

“哎呀，牟总既然答应了，这我伊某人可真感感谢万分。”伊先生说道。

“哎，亚妮，你和志伟去看看，包房那边安排得怎么样了。记住，就咱们四个人，饭菜要丰盛而且精典。过二十分钟，我和牟总过去。今天是周日，难得这么清闲，一会你们得好好敬牟总。”伊先生看着亚妮和张志伟说道。

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伊先生即是让亚妮她们去准备饭菜，也是留出单独的时间，和牟总谈重要的事情。

亚妮和张志伟自然明白，于是起身告辞，向茶室外面走去。顺便把琴师也打走了，室内只留下了牟总和伊先生。

“牟总，是不是感到委屈啊。本来打算好好的计划，到口的肥肉却吃不到了。”伊先生略微严肃的说道。

“伊先生，哪里。我想问问，伊伊奶业真的有在海宁省西部地区建设大型冷饮食品厂的计划吗？”牟总心中不信的问道。

“哈哈，牟总，这伊伊冷饮厂建不建，不在我，不在集团，而在你。”伊先生回答说。

“在我，伊总您可别开玩笑。我哪有这么大的本事。其中原委，还请您赐教。我实在是没想明白。”牟总十分不解的问道。

“牟总，你想想。既然集团已经确定了在这里投资建厂的计划，因为牟总你的出面，打乱了计划。接下来就是你和集团的竞争。你输了，加大的集团的投资成本，必然会引与集团之间的隔阂，接下来在货源供应上，新产品的研上，都会将你边缘化。如果你胜出，相应的成本也同样会增加。公司为了西部展战略，特别是内蒙同行业企业的竞争，必然要在海宁西部投资建厂。到时候，你就会陷入伊伊奶业与同行业竞争的漩涡之中。到时候，你牟总是想站在哪一边呢？放弃伊伊集团，投靠到伊伊奶业对手的怀抱之中。两者你都没十足的把握，最后只能是开平冷饮厂失去两大家原料供应的支持。开平市可能再出现一家或者两家冷饮企业，来代替你现在的位置。”伊先生说道。

“妈的，就中道了。原来伊伊集团根本没有打算在海宁西部建厂的计划，一切完全是冲着自己来的。”牟总想了想，知道是这么回事，却无回天之力。于是说道：

”既然伊先生这么信得着我。我有两个问题，还望明确赐教。”牟总向伊先生说道。

“哈哈，牟总，这么说你答应了。不用说两个问题，就是二十个也没问题。我先说说这第一个问题，你看看是不是这么回事。这第一，牟总是想知道，为什么这个时候，伊伊集团打算在大兴乡建设雪糕厂。其实，在大兴乡投资建厂，规模上对于伊伊集团并不算大，充其量只能说是三类企业。目前申城冷饮市场，除了申城的两家企业，还有外地的产品，能够在市场上占有一定份额的，就是牟总了。伊伊集团选择在大兴乡建厂，就是给内蒙的对手一个信号，伊伊集团打算向申城西部和海宁省西部扩展。吸引他们的注意力，而实际上集团已经在申城北部收购了大量土地，并且完成也奶农的签约。前一时期我们明确对外宣传要在大兴乡建厂，就是想搞一个暗渡陈仓，消除对手的干扰。本来这是一个商业秘密，现在合同已经签约了，就不是什么秘密了。”伊先生说道。

“既然集团已经在申城北部完成了土地收购和奶农签约工作。大兴雪糕厂建厂已经没有必要了。”牟总不解的问道。

“这个完全有必要。一是我们已经明确了要在大兴乡建设雪糕厂，伊伊集团不能说话不算数。现在关键是就是厂房的收购问题了。另外，从战略上来讲，我们在申城西部建设雪糕厂，会为我们下一步的拓展打好基础。现在我们了解到，我们的对手企业展迅猛，可以说是跟着我们跑，我们跑到哪里，他们就跟到哪里。这种市场陪伴，有它的好处，也有它的弊端。好处是，减少了独家垄断，让产品丰富多彩，提升大家对奶制品和冷饮制品的感知、认识。五花八门的促销手段，也激活了市场竞争力。再就是新产品的开，大家可以看到，现在冷饮食品，一年会推出几个甚至几十个新产品来。人们的消费认识就是这样，如果他一但接受和认可了某一行业领域的产品，在很长时期，不会依赖于某一品牌、某一企业，而是对整个产品的依赖和认可。今天买你家的，明天买他家的。而不利的地方，双方企业竞争，难免会提高产品成本，加大研成本。特别是，当人们对某一新产品有了依赖，哪怕是短短几周的依赖，对双方企业都是无情的打周。产品和积压，库存加大，消化不易，等等。这种我中有你，你中有我，即让人刺激、兴奋，又令人头痛。甚至担心哪一天，不是商战，而是对一方的涂炭。”伊先生说道。

“伊先生，你这番高见，让我受益匪浅。你说的这都是你们巨头企业的大手笔，我们是想都不敢想的。”牟总真心被伊先生的话所折服。

“这第二点吗！我刚才为什么把他们支走了。这第二点就是关系到你牟总，在这场收购中能够得到什么好处！明人不说暗话，牟总这一上午，一直在惦记这事吧！”伊先生笑着说。

“伊先生，您明见。我也不瞒您。不过，我觉得有伊先生在，好事肯定是不会少了我的。”牟总眼中闪着兴奋异样的光芒说道。

“牟总，放心，这好事绝对不会少了你的。”伊先生说着突然压低了声音。

“这样，你配合我收购雪糕厂和全部厂房。我这边呢，上次你申请要求货源调整，提高等级，供应那边紧张没有批。这次将奶源和原材料的质量再加上一级，价格不变，期限半年，按照试用期算。半年后保证持续供应。还有企业新研的配方，做为市场的期样品，免费提供给你。这样一来，你牟总的收益就可以完全找回来了。”伊先生说道。

“哎呀，这让我怎么感谢你啊！这样，今天我买单，一会我多敬您几杯。”牟总恭敬说道。