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第28章砍价的才是真正的买家

许云兰眨着无辜的大眼睛说：“婶子说笑了，您这么慈祥的人怎么可能跟我们小孩子过不去，这么着我给您便宜两毛钱。”

她对这种讨价还价的套路最清楚不过，没有谁会真的去举报。

大婶看她身上大补丁套小补丁，一双眼睛却格外的清澈，忍不住说：“这样吧，6毛一个，我给你多找几个人，你身上这几个书包我们包圆儿了。”

其他几个女人也都附和，只要许云兰便宜点，她们一人一个都要了。

许云兰犹豫道：“这个价……我们连布料都买不来。您要真想买，七毛五一个，也就是你们人多，要不这个价可不卖。”

书包用的布是从她空间拿的，比在先前做的更有型，更结实。

颜色虽然只有蓝色和灰色。却拼接都很有规律，也很有时尚感。

这是她根据前世的印象，让张慧芳做了几个小改进。

所以这书包比当下流行的军黄色斜挎包更精美，更实用。

大婶也是砍价高手，嘴里说着：“那不行，太贵了。我这买了还不知道孩子们用不用。”

许云兰叹了口气，“不行我也没办法了，成本都不够，我们也就赚个手工费。您忙您的，我就不打扰您了。”

说完，她作势要走。

走得也不快，只等大婶喊她。

果然没走两步就被叫住。

“你这小丫头倒挺心急。”大婶见她真走急了，“婶子跟你说，这做买卖是你迁就我我迁就你，你也别说六毛，我也别说七毛五。六毛五，你的书包我都要了。”

大婶以为许云兰年纪小，不会做买卖。

顺带说教了两句。

许云兰心里偷笑，欲擒故纵的把戏都是她玩剩下的。

就看谁能崩住谁。

她故作纠结道：“可是卖这么便宜，我娘会不高兴的。”

大婶和几个闲聊的女人真心喜欢许云兰背的书包，又说：“以后你娘做了书包，还带到我们厂院来，有多少，我们要多少。”

许云兰知道她们是为了砍价，砍价的才是真正的买家。

于是咬着嘴唇，状似艰难地说：“好吧，那以后有好货，我还来找你们，你们可不能这么压价了。”

“行行行，多照顾照顾你。”大婶和闲聊的妇女纷纷表示没问题。

一手交钱，一手交货。

六个书包卖了三块八毛钱，有个爱占小便宜的大娘死乞白赖地少给了一毛。

不过她也顺利地把剩余的七个书包都推销出去了。

厂院很大，谁家没三五个孩子都不叫家。

布票难弄到，书包又贵。

他们很喜欢投机倒把的商贩来卖货。

张慧芳看着到手的八块二毛五分钱，紧张到手发抖。

要知道一个普通工人的工资才十几二十块，多的也就三四十块。

心跳加速地说：“小兰，你怎么卖这么贵，我想着十三个书包，能卖上五块钱就行。”