第80章 这不是白送钱吗（第2页）

兰清笳细细道来，“新店开业，我会搞一个活动，满一百，送一百，再返一百。”

云子鹤蹙眉，“此为何意？”

“凡是在我的店内消费满一百两，便送给对方一百两。

只不过那一百两并非直接给对方，而是以记账的形式，在对方名下计入一百两的金额。

以后，客人到店内消费，凡是满五十两便可从其名下的一百两中抵扣1o%的金额。

待这一百两抵扣完了，再返还一百两现银给对方。这便是满一百送一百再返一百。”

兰清笳的语不紧不慢，云子鹤听罢，不觉呆愣。

第一反应是，这不是白送钱吗？

但是云子鹤的脑子飞一转，很快就回过了神来。

这个法子看起来像是在白送钱，可实际上，客人账下的一百两全部抵扣完毕，就意味着这个客人至少要在店中消费二十次，且每次的消费金额都至少是五十两以上。

所以，为了这一百两的抵扣金额，和最后返还的一百两现金，客人至少已经在店中消费一千两。

就算扣除了返还的一百两和账下的一百两抵扣券，客人的实际消费也至少是八百两。

客人会觉得自己花了八百两的银子，买了一千两的东西，感觉自己捡了大便宜，为了这白捡的便宜，下次还会继续来消费，如此源源不断，何愁没有客人？

而实际上，商铺在让利的前提下，促成了客人的反复消费，商铺能从这反复消费中赚取的利润，已经远高于返还给客人的那一百两现金。

这个法子，利用的便是人想贪便宜的小心理。

即便能花得起五十两一百两的人出身都不会低，但贪便宜是人之本性，谁人都不能免俗。

云子鹤顿时豁然开朗，脸上不禁绽出了一抹难言的惊喜，望着兰清笳的眼神也充满了欣赏和赞誉之色。

“笳儿，你真是让舅舅刮目相看。”

兰清笳观小舅舅的反应，便知自己无须多做解释，他已经全都想通了。

跟聪明人说话，果然省时省力。

这个法子，其实是前世偶然之下在某本古籍上看到。

当时便觉思路清奇，准确抓住了顾客的心理。

前世穆家捉襟见肘，十分困顿，她急于打破僵局，当时便想推行，但最后却打消了念头。

无他，这个法子太易被他人模仿。

她可以做，别的商铺也照样可以做。

一开始她能用这样的手段把客人吸引来，但若她的商铺的商品没有绝对的优势和不可替代性，别人把她的方法照搬了去，那她便是为他人做嫁衣。

所以，这个法子她在前世没有试行过。

但是现在，她觉得可以放手一试。

因为她准备开的成衣铺主打苏蜀两绣，她要保证，整个燕京城，除了她家，没人能买到更加漂亮的苏绣、蜀绣的衣服。

如此，就算别的铺子照抄了她“满一百送一百返一百”的模式，也抢不走她的客人，反而会有东施效颦之嫌。

兰清笳含笑望着云子鹤，“小舅舅，此事单靠我一人绝难成事，还请小舅舅鼎力相助。”

两舅甥谈兴颇郁，一直到暮色渐暗，方才各自离去。

离开时，两人皆是笑容满面，显然已经达成了圆满的共识。