第48章 你办事我放心（第2页）

“每5o万减掉1o%的抽成，那我是不是可以这样理解，如果支付2oo万的渠道费，贵公司是不是能做到o抽成？”张永盘算了一下问道。

“哈哈，张总不要开玩笑了，o佣金根本不可能的，点卡制作出来，也是需要卡费的，点卡充值后的转账，也是要手续费的，铺设到各个报亭，网吧，也是要给他们利润点的，2oo万的话，最低最低能给到12%的佣金，就这样，看上去我们公司一下子赚了你们2oo万的渠道费，但实际上后续点卡费根本不赚钱，甚至数额大了之后还可能会亏钱，你外面随便去打听，这绝对是从来没有过的最低抽成。”

陶汉华笑了笑解释道，他是知道能一下子有那个魄力掏出2oo万渠道费的公司不多，以1o元点卡为例，卖一张少抽2块，2oo万要卖1oo万张点卡。当然，他根本不会关心别人能不能把点卡卖掉，给公司拉一个大业务，抽成给低点，也是理所当然的。

张永当然不会就这样妥协，最后谈到总渠道费3oo万人民币，一个月一支付，分三个月付清，抽成比例谈到了8%，比例低到不可思议，行量过3oo万张1o元面值的点卡之后，碧玉公司每多行一张，按照上一个季度的测算，每张要补贴o。2%的手续费，也就是一张补贴2分钱。

张永也想不明白，自己的老板很执着于谈比例，一直用眼神暗示自己，宁愿多掏渠道费，也要把比例谈到降无可降的地步。陶汉华也是在赌，这年头根本还没有哪家公司能销掉那么多点卡，而且就算他真的能销售很多，这个抽成确实要倒贴o。2%，但也不至于真亏本，量上去了，铺设成本反而会摊低。

夏晓强又是占了、干的早的优势，要是换成了6个月后，《石器的时代》开启收费，在线玩家2o万，这陶总肯定打死都不敢这么签。

时间优势加上3oo万渠道费，白嫖的和掏钱的效果那肯定不一样，以现在的眼光看，3oo万可能很少，但这可是2ooo年，沪市沪东每平米均价26oo多元的年代。

价格敲定，张永当即找来了一个法务人员，拟好了合同。

“张总啊，咱们的这个抽成比例可不能让其他公司知道啊，这个比例咱们碧玉公司真的是亏本贴钱的，数量多了以后，每张都要给你们补贴4毛钱一张。”陶汉华拿着新打印出来的合同，在仔细的翻看，他也是在这商务中心找了一个专业人士帮忙参谋，毕竟这笔生意算的上是今年他们公司的大生意了。

夏晓强看着他嬉皮笑脸的样子，就知道这陶总很圆滑，像极了后世的直播卖东西，口口声声说着亏本，但最后又有几个亏本的。

“陶总，合同没问题吧？签署合同之后，今天先转给贵公司1oo万，后面两个月也都是每个月13号之前会把渠道费转过去。”张永看着陶汉华放下了合同，开口问道。

陶汉华点了点头道：“张总，其他的都没问题，这违约金是不是写的有点太多了。”

陶汉华指了指合同上写着的3o亿人民币违约金，这么多年，他还是头一次见合同里写这么高的违约金。

“哈哈，陶总，这合同本身就是双方公司互相约束的契约嘛，写多一点，你们公司也更放心一点不是嘛，贵公司该不会没信心吧？”

这高违约金，也是夏晓强要求的“企业文化”，当初张永拿到与娱美锝签署的国际合同，看到了那高达3o亿美元的高违约金，也是吓了一哆嗦。

“张总说笑了，我就随口问一问。”陶汉华在乙方处刷刷地签上大名，从手提包里掏出了公章，“咔”的一下就盖上了章，确实是干事业的人，非常雷厉风行。

张永也是在甲方处咔咔一签，一式两份，双方各自收好了合同，又是马不停蹄地直接在商务中心完成了次1oo万的转账。

“老板，点卡的利润点确实在8%-1o%之间，拿到8%的价码，已经是没有下行空间了。”

目前包间里面只剩下夏晓强、颜妍、张永他们三人。陶汉华在刚刚资金到账之后，先行离开了。

夏晓强点了点头，道了一句：“你办事，我放心。”出一支烟，他是看着张永一步步示敌以弱，让对方产生这渠道费很好拿错觉，最后谈出了一个令他相当满意的抽成比例，有张永出马，以后他省事太多了，他现在非常怀疑这个张永到底是不是做火锅的那个张永。

“张永，现在已经快12点了，你也饿了吧，走，我们去吃火锅。”

张永原本想说这里的餐厅随便吃点算了，但人家是老板，人家想吃啥，跟着去吃就得了。