第116章 智能充电设备谈成合作（第1页）

接待外宾的酒店豪华套间里，约翰对着站在窗前看着楼下车水马龙的女人说，“小姐，陈明江显然是没有能力短时间用这笔资金渗透入江海企业。”

“二十年前，这个国家的企业家大多数不懂金融，只要是外资进来敞开门欢迎，最后要么企业倒闭，要么失去掌控权，还存活的企业和后来兴起的企业，他们重视了金融市场规则，也搞明白了金融规则，警惕性高了。”

“江海全市的市场不过2。5万亿，这么大一笔资金流入，市场一下消化不了，您当时为什么选择把大华区分公司选在这里。其他更加达的城市不是更容易把钱投入市场吗？”

女人没有回答约翰的话挥挥手示意其离开，陷入回忆中，他说他在这座城市长大，想来看看他成长的地方，

曾用两年时间改变不了他的信仰，导致集团五百亿米元财产流失，最后不得不玩金蝉脱壳，改变不了就毁灭，没想到他这么顽强，还时常活跃在媒体上。

他是个布局极深的男人，在自己监督下依旧能对公司下手，怀疑他的身份时他已经接触到集团核心业务，离间集团高层管理，导致原本平和的派系斗争不断。

如果不是阵营不同，孩子都会说话了吧，此行的目的另有任务，目标不是江海。

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恒胜接待室里，潘勋团队交给曹恒各种项目资料，“一套设备做到一万二是最低的成本，没法再把成本压低，设备质量还是要保证。后期维护成本也需要公司承担。”

曹恒没有回答，目光转向钟磊问道，“你觉得他们的自动化控制技术怎么样？”

“自动化技术很完善也很稳定，项目投到市场需要投入很大资金，一座充电站至少一千万，每个站点至少要投入3o台设备。”钟磊只能确认软件技术怎么样，从投资者的角度出是不认可这个项目。

翻阅着手里厚厚一沓文件，久久未语，控制芯片技术和变流。。。。。十几项独立技术，整套生产流程工艺，目前还没做专利申请就拿出来作为谈判资本，看得出来他们是走到穷途末路。

曹恒合上文件，“我给个建议，你们要是能接受，恒胜今天就敲定投资。”

这句话到潘勋耳里像打入了一针强心剂，“曹总，你请说。”

“只做生产商，市场推广招代理，由别的公司或者个人完成。”按电动车使用率来算，暂时只能在城市铺设，像加油站一样高上还不合时机。

看不到未来变现方向，又很想投这样的项目，只能通过风险转嫁由别人来分摊，自己做设备铺设，最多十几个城市恒胜资金就见底。很多项目投入的资金年底才能收回一小部分。

从他的话术中听出来投这个项目没把握，潘勋团队里的几个负责人也对未来越来越迷茫，技术是好的，市场目前满足不了，

进场不合时宜，很容易把公司拖垮，“我们的想法也是一样，公司只生产设备提供技术，不参与运营，三个月前就已经做出样机，公司职员上班用来充电，使用频率很高，没出过故障。”

说实话，我们找了多家机构，要么连面都见不到。要么就是占股太多，辛苦几年的成果被人一下子就占去大半心里很不舒服就没谈拢。”

“说说你们能接受的条件。”

“十亿占股2o％。并且不能插手公司运营，同时要签订一致行动协议。”不敢在一家公司要太多钱，资本逐利，需要放几家投资公司进来，几头老虎关在一起相互制衡。

“计划是好的，实施起来很困难，我接受不了，至少35％。你们有什么？什么都没有，除了还没申请的专利，连一件资产也没有。少于我说出的条件，我们就没有谈下去的必要。”这个项目属于盲投，曹恒抱着赌一把的态度，觉得这个条件有些过分，想把压力给到对方。

能接受的底线是2o％到25％，这和理想状态差距太大，对方还特意强调公司没有资产，潘勋是搞技术的，不擅于谈判。

见他态度如此坚决，谢常红往旁边一眼潘勋迟迟没有开口，显然是被难住了，于是开口道，“曹总，电动车市场占有率在逐年上升，我相信不久的将来能获利。”

这么直白没有说服力的话听起来像个笑话，曹恒叹了口气道，“不久是多久？你能签保证吗？今天在座的谁心里都没底，我是抱着赌一把的心态投资。

招到代理是最理想的状况，招不到代理又该怎么办？产品生产出来不是什么难事，技术也不止你们一家有，招不到代理就需要公司花钱去向市场铺设备，我敢开这个口是因为我能拿到便宜的土地和贷款，尽最大的努力提供资源。

你们有顾虑我能理解，恒胜投资的企业有十几家，从没想过要去掌控任何一家企业，和恒胜合作你们大可把心放肚子里，从背后捅刀子的事我们干不出来。”

他既然都摊开说，没有什么好隐瞒，潘勋开口道，“十亿资金是绝对不够前期投入的，买土地盖厂房再到买设备的投入都不止十亿。计划是融资二十亿，团队里有不少人以前是国内大公司的高管，后续的钱拖关系能融到一部分。”

明白了他话里的意思，曹恒笑了笑道，“你没有养虎的能力就不要想着座山观虎斗，敢保证老虎多了不吃你？”

心思被看穿，潘勋不敢与他直视，心里给自己打气，挺直身体，“既然曹总看出我的顾虑，也希望你能理解，有不少投资人把创始人踢出公司的先例，我们一群搞技术的人，不懂什么弯弯绕绕，希望你能理解。”

投吧心里没底，不投又不甘心就这样放过。曹恒心里左右徘徊，不如果断一些，“能理解，前期需要的资金我来解决，恒胜占股52％，一致行动协议不能签，这是我最后的底线。

恒胜一家不敢吃这么多，会拉一些有影力的公司进来造势，很多时候那些大佬一句话就能改变一个行业风向，他们随口一句话能给市值增长不少。”

能一次解决融资，当然是好事，创始人团队还能保留这么多股份，不少兄弟几年没有收入，妻离子散，卖房卖车贴补公司，再拿不到融资，公司很快坚持不下去，潘勋抛开思想包袱，心一横道，“我同意曹恒提出的合作条件，今天就可以签合作协议。”

“接下来你们和姬总谈合作细节。”姬雪茹是年轻，经验不够，但做事心思够细，曹恒揉了揉有些涨的脑袋回办公室。

智能充电桩项目拿下来，后续找恒升合作伙伴们谈一谈，看看他们有没有兴趣入局一起玩，转让一部分股份套现，

那些大佬商业影响力很大，目前能接触的只是他们旗下分公司的总经理，需要通过引介才能和大佬们见面，影响力这东西不是有钱就有。